被動元件和分立器件的競爭力
美國威世通用半導體（Vishay Intertechnology）是一家以被動元件（被動元件）和分立器件為兩大支柱產品的電子部件企業。該公司的銷售額龐大，2012年已經達到22.3億美元。其中，被動元件占48％，分立器件占52％。2013年，銷售額的增長勢頭更加旺盛。至少在2000年以后，該公司都一直保持著穩定的盈利。
不可否認，在電子部件領域，與組合了MCU和存儲器之類的集成電路（IC）相比，被動元件和分立器件并不起眼。雖不起眼，但威世卻依然創造出了巨大的銷售額和穩定的利潤，該公司究竟采取的是怎樣的戰略？在“TECHNO-FRONTIER 2013”的現場，該公司的日本法人——威世日本的代表董事社長小澤政治就此接受了記者采訪。（采訪人：山下勝己）
問：這幾年貴公司收購企業的數量少了很多。在戰略上是否做了調整？
小澤：其實收購企業的數量并沒有減少。我們在2011年收購了美國Huntington Electric的電阻器部門，在2012年收購了經營工業設備用電感器的美國HiRel Systems，在2013年收購了經營工業設備用電阻器的法國MCB Industrie。
但與以前相比，收購對象的企業規模小了。這或許是外界覺得收購數量減少的原因。而收購企業的規模之所以變小，是因為戰略發生了變化。在2000年代前期，我們采取的是通過收購企業擴大業務規模的戰略，從2011年開始，我們打出了“有機增長”的新戰略。要通過投放能夠與競爭對手形成差異的新產品實現增長。
因此，在選擇收購的企業時，關注的重點放在了特色技術上面，而不再是業務規模。因為我們的目的是通過收購的方式，填補本公司沒有的技術空白。這也就使得收購企業的規模比以往要小。
問：2011年以后收購的企業經營的都是工業設備使用的電子部件。貴公司著眼的應用領域是否也發生了變化？
小澤：本公司一直致力于發展工業用途、汽車用途、通信用途。從這個意義上來說，著眼的應用領域并沒有發生變化。
但在智能手機、平板電視、個人電腦等市場上，產品低價格化的趨勢明顯。這些產品使用的電子部件也自然面對著激烈的價格競爭。因此，對于能夠利用技術優勢和高度的可靠性一決勝負的工業設備和汽車領域，我們的確加大了投入。
從2012年各領域的銷售額來看，汽車用途占20％，通信用途占11％，工業用途占29％，這3個領域的總和達到了60％。而在5年前的2007年，這個比例大約是50％。
問：請介紹一下貴公司的產品戰略。
小澤：被動元件和分立器件的市場上競爭者眾多。因此，如果投放隨處可見的產品，必然會卷入價格競爭。因此必須要不斷推出具有技術特色的新產品。
問：被動元件和分立器件等產品也能與競爭對手形成差異嗎？
小澤：無論是被動元件，還是分立器件，都可以憑借產品的實力取勝。
以低耐壓（100V以下）的功率MOSFET為例。全世界的競爭企業約有130家。但是，通過利用低導通電阻、封裝小型化、與外圍功能的集成化等技術，我們完全可以與競爭對手形成差異。例如，功率MOSFET的最新產品“TrenchFET Gen IV”在柵極-源極電壓為4.5V時，導通電阻僅為1.35mΩ，達到了極小的水平。
在二極管領域，我們也在向市場投放具有技術特色的產品。競爭對手采用的是平面構造，而本公司推出的產品采用的是名為TMBS（Trench MOS Barrier Schottky）的溝道構造。這種構造可以通過更大的電流。而且，封裝也做了改進。采用的是叫做“eSMP”的小型封裝。通過改進電極構造，散熱性得到提高，與過去的封裝相比，可以縮小安裝的面積和高度。
在被動元件中，車載用功率電感器擁有強大的產品競爭力。這種元件使用金屬復合材料，制造方法和材料特色鮮明。日本企業雖然也推出了同類產品，但我們的產品在能夠耐受的最大電流和最大工作溫度上具有優勢。